微商团队大咖怎么教代理做销售?

2017-06-20 23:41

这种情况你遇到过吗? 代理笨,不开窍, 又勤奋,又努力, 咋办,是不是特想屎!

老师,我自己卖产品很牛逼,我多么希望我下面的人跟我一样,但是根本不可能,而且让我带他们一天我宁可自己去卖货,每一个人的悟性不同,也不知道怎么去教他们。

这种情况你遇到过吗?

代理笨,不开窍,

又勤奋,又努力,

咋办,是不是特想屎!

原因很简单,做销售努力是基础,但是努力的人多了,而真正要想成为销售冠军,那么的开悟,因为开悟后的销售可以卖任何产品,可以无处不在都在销售!而又有多少销售会开悟呢?太难了,没有十年很难达到一个理想的状态。

但是如果你现在需要让你的代理能够找到一点销售的感觉,那么你应该如何去帮助他呢?其实你需要做的是引导与参考。

引导:

销售的灵魂是什么

销售本质是什么

销售要把握的人性是什么!

这是你要引导的,因为这样他会慢慢围绕着自己做的事情去找感觉,如果你什么都不告诉他只告诉他怎么去跟,那么你带到最后会带出一个半傻子,因为离开了这个产品他什么也不会。

参考:那就是标杆,给他建立一个样板!

比如:今天朋友圈发了一条是关于代理打款的,那么可以告诉代理要多去晒,OK,代理做这个会非常容易,就算没有几万块钱的,那么一天有一个几百块钱的还是挺容易的,那这是一种结果,那么这个结果的背后隐藏着什么呢?

人性的本性:

人性的本质是追求生活品质

渴望摆脱痛苦!

我们一起解析一下一张截图怎么样起到追求生活品质的?

如果你要通过发圈来进行销售,那么会影响两类人,一类是工薪阶层,二类是努力改变家庭环境的路上,那么就会出现刺激,他们的努力是希望能够改变生活现状,而实现更高的生活体验,而还有一种可能就是月光族,每到月底的时候就愁怎么能赚钱,那么你的赚钱给了他希望,因为他会觉得做这个他也能赚那么多钱,自然给他造了一个梦,而造梦的背后,就是改变他的生活。

那这背后你在教你的代理的时候,让他们知道其实销售最重要的是给他人造一个梦,让他知道跟着你干,能够实现它的梦想,要么就是让他看到你在实现他梦想的路上,要么就是你已经实现了他的理想,那么才能真正的影响到他。

那刚刚只是举了个列子,那么代理不开窍,应该教他们什么能够慢慢让他们找到感觉呢?

下面有2个问题,这2个问题,你只需要提出来让代理自己去找答案!

当然你也可以自己试试!这几个问题当你回答正确后,他自己在销售中会找到一些感觉。

1 、我在卖什么?

哇靠,这问题太TM简单了吧,你一定是耍我!

没错,你真的知道你在卖什么?

这个问题你要问你代理无数次,直到问到他蒙圈为止,为什么会经常问这个问题?

我们经常会听到一种声音,老大这个产品价格好高啊,根本卖不出去啊!怎么办呢?

其实你可以给他举一个列子,如果现在给你100块钱人民币,然后让你去卖,卖80回来,你会不会好卖?

那肯定好卖,对不对,为什么好卖?因为你真的价值,因为你知道物超所值!

(强大的信念做支撑)

我相信一个傻子都能卖出去,对吗?

OK,如果你现在是卖面膜

你要卖出去,那你卖的是产品?

你是在卖年轻的解决方案,一张女性的脸,一张青春的脸,你在卖美丽,让你美起来值多少钱,你愿意为你的这张脸付出多少钱?

这是一种卖法!叫卖美丽!

卖价值,

假如我们这个产品里面有某种特殊的成分,这种成分是只有用在XXX方面的,他的价值能够迅速改变肌肤深层老化,那么你使用某某含有某种成本的东西,那么市场价格是多少?那你用我们这个产品价格是多少?

好了,先举例到这里,

你现在还知道自己卖什么?

卖成分啥都都不值钱

你能告诉我一吨钢铁多少钱?

那你又能告诉我一辆宝马X5多少钱?

(宝马X5总重 2200KG)

你怎么不去把它当成成分来卖?

任何一个产品的销售是是由他的价值决定的,而不是他是什么决定的!

一个苹果手机功能和安卓手机功能一样,都能上网、打电话为什么区别这么大?

这样说OK吗?你卖苹果手机不可能去告诉别人我的这个手机有电话功能,短信功能,还能上网哦,你会这样卖?

2 、谁是我的顾客?

 

呵呵,你当我傻是吗?

我来做微商,连顾客是谁都不知道?

是的,老大在带你团队的时候,这个问题他们很难想明白的,说白了,你卖面膜你的顾客是谁?

你会说全中国女性!对吧,只要18岁以上都适合,那这样中国中国有3亿人是你的用户,是不是想想都激动,就算一人买一片,一片20元,你就能收入60亿。

是不是想想都好激动?

我告诉你,那是骗子的算法

凡是忽悠人的都是这么计算的!

第一步:

真正的算法是找到用户的属性,女性,年龄层次(找到最适合保养的年龄,假定25岁,因为女性25岁后皮肤开始走下坡路)

那么25岁到30岁的人会是你的受众,那么来算算消费价值,如果你的产品是120元一盒,那么要销售给你的用户他们收入需要有多少呢?

第二步:

首先我们先来分析一下,面膜是必须品还是可选品(我是外行,我认为面膜应该是可选品,水乳霜是必需品),那么面膜成为了可选品了,那么用户群体在收入上,就不会仅仅是正在解决温饱问题的家庭(因为都在为子女读书发愁呢?哪有钱去考虑啊)

那么你的用户群体就会是1、不为吃饭、交话费发愁的人。2、对美和保养有基础意识,别企图将产品卖给一个从来没有保养意识的人(女人是这样的,不可能一下子建立起意识,必须要经历一些事情后,会开始特别重视)。

你这样在来看,你发朋友圈没有效果是不是很正常,你要卖给的人是一群正在解决生活基本问题的人,结果他们就开始反感,说什么微商骗子,卖些不靠谱的人,然后你信心大减!

老大我卖不出去

废话你能卖出去才有鬼!

听懂了?别怪你的朋友会排斥微商,你卖的人就是一群要么就是只是简单做做护理的人,要么就是没有保养意识的人,要么就是指定品牌的人,要影响是比较难的!

好了,看到这里是不是觉得自己销售挺委屈的,下面代理也挺委屈的,你要去帮助你的代理客观的分析问题。

告诉她,宝宝不哭,我帮你解决问题!


© 2016 微推在线 weituizaixian.com
中国互联网举报中心 闽ICP备17006086号